Es kommt nicht selten vor, dass neu startende Unternehmen Websitetexte benötigen. Das finde ich schön, denn die bekommen sie von mir. Schwierig wird es immer dann, wenn Existenzgründer mit der ganz dicken Shotgun in den Markt schießen, weil sie sich im Vorfeld nicht ausreichend mit der eigenen Positionierung beschäftigt haben - in der Hoffnung, dass von irgendeinem Baum irgendein Kunde fällt und im Todeskampf nach jedem hingehaltenen Strohhalm greift. Und von diesen haben diese Marktstartler jede Menge. In allen Farben. Und Längen. Dicke und dünne und welche mit Knick. Dazu auch Kupferrohre, denn die sind ja auch rund und hohl. Genau wie Kabelkanäle, nur dass die nicht rund sind. Macht aber nichts, denn die Säge aus dem Frühjahrsangebot sägt eckige Dinge eh lieber als runde. Außer die Astsäge im Sonderangebot. Die schneidet jegliches Holz. Und das kann man dann im Terrakotta-Ofen in seinem Garten verheizen. Und dazu aus den Strohhalmen einen leckeren Cocktail schlürfen.

Ihr merkt, worauf ich hinaus will?

Seid kein Bauchladen! Auch wenn euch die Herleitung eures Angebotes logisch erscheint, ist sie es nicht zwingend für eure Kunden. Was hat eine Astsäge mit einem Kupferrohr zu tun? Da wird es schon schwierig …

Verzichtet auf unnötiges Beiwerk, um noch mehr Kunden anzulocken. Das funktioniert nicht. Weil man Rinderfilet auch nicht im Sonderpostenmarkt kauft. Obwohl es Geschirr und Tisch gleich im nächsten Gang gibt.

Spezialisiert euch. Schränkt euer Angebot ein und werdet darin richtig gut. Und wenn ihr nicht wisst, wie, fragt um Hilfe. Sonst verschwendet ihr zu viel Energie, die im Wald verpufft wie eine ungerichtete Schrotladung beim Schützenfest.